东方日立：向“新”发力乘势而上

  随着全球化和“工业4.0”的不断推动，技术的飞快发展、市场的激烈竞争、能耗的降碳减排都使得工业绿色低碳转型成为一个不可逆转的趋势。而变频器作为电机控制管理系统与工业节能的关键部分，更是成为工业绿色低碳转型的主力军。

  前身始建于1999年的东方日立（成都）电控设备有限公司（以下简称“东方日立”），以节能型高压变频器为市场支撑点，围绕工业驱动、新能源、工程技术服务三大领域综合发力。

  历经25年砥砺奋进，东方日立走出了一条技术创新化、产线智能化、服务国际化的可持续发展之路。其基本的产品高压变频器更是以高品质、高性能、高经济适用性逐步扩大市场占有率，成为国内高压变频器市场的优秀代表。

  正值东方日立创立25周年之际，东方日立董事长张黎接受了《变频器世界》的专访，讲述东方日立如何通过技术和服务上的创新为客户创造价值，在大有可为的时代大有作为。

  “近几年，东方日立的变频器市场表现和业绩都十分出色。面对各种坏因，东方日立逆势求进，连续三年销售额增长超20%。现在已经成为高压变频器领域业绩增速最快的企业，市场占有率也进入行业前列。”谈及东方日立的出色表现，张黎的话语中透露着自豪。“在高压变频器电力市场，东方日立约占四分之一的市场占有率。在细致划分领域——给水泵变频改造市场，东方日立的市占率更是大幅领先，位居行业第一。”

  近年来，随国家对节能减排和人机一体化智能系统的持续推进，东方日立紧抓机遇，慢慢地增加技术创新和产品研制，推出了一系列具有竞争力的产品和解决方案。公司深入贯彻东方电气集团“11256”发展的策略，坚持创新第一动力，致力于成为国际一流电源与驱动方案供应商。

  特别是2023年，东方日立收获满满。在产品和技术方面，东方日立成功研发出新一代高效大功率电化学储能能量转换装置，该装置具有高效率、低成本、长寿命等优点，对于推动储能技术的发展和应用具备极其重大意义。推出的全新DHVECTOL-DI系列通用变频器，具有高效率、低噪音、易于维护等特点，得到了广大新老用户的认可和好评。公司还加强了对光伏及储能系统应用解决方案的研发和推广，为新能源领域提供了更加全面的服务。此外，公司在电机拖动系统领域不断深化研究，推出了一系列高效、节能的解决方案，帮助客户实现能源的节约和生产效率的提升。同时，公司在管线压缩机变频、高端实验平台等应用场景也取得重大突破，开辟了新的市场增长点。

  在市场拓展方面，东方日立积极开拓国内外市场，与多家有名的公司建立了战略合作伙伴关系。公司在巩固传统市场的同时，还积极开拓新市场，特别是在工业驱动、新能源、工程技术服务等三大领域取得了显著进展。

  张黎表示，东方日立依托集团发展的策略，持续推进绿色低碳与数字化双转型的实干举措，着力实施科技支撑、深化改革、并购重组、人才强企、管理提升与党建引领六大举措；同时紧密围绕东方自控“2+3”产业高质量发展格局，不断强化电力电子与电站自动化专业能力，创建自身创新驱动发展的战略模式，以关键核心技术攻关工程、以强大自主研发能力为信心抓手，致力于打造成为工业驱动方案国家科技战略力量的中流砥柱。

  目前东方日立已形成以工业驱动版块为核心主干、新能源版块为规模左翼、工程技术服务版块为效益右翼的“一体两翼”产业高质量发展格局。

  25年来，东方日立深耕高压变频器产业和节能环保领域，为大型电厂给水泵、动叶可调轴流式引风机以及大型钢厂烧结机等提供了变频改造整体解决方案及多种工业驱动方案。在新能源领域，公司可提供光伏及储能系统应用解决方案，产品有光伏逆变器、储能变流器以及储能一体机等。在工程技术服务领域，随着各品牌变频器及其他配套设备售后问题的频繁出现，公司依托强大的服务团队和专业的技术团队，能为广大新老客户提供产品全生命周期的服务解决方案。

  “产品是企业在市场的立身之本，更是重中之重，好的产品自带光芒，能自动吸引客户的关注和合作。东方日立对产品的打磨一直都是不遗余力、勇往直前，只为做出中国最好的变频器。”在张黎看来，东方日立可以在市场上屹立二十五年不倒，如今依旧可以蒸蒸日上，主要归功于两个方面：一个方面是从始至终坚持走自主创新的发展路线，从功率驱动技术研究到控制电路板设计，从控制算法仿真验证到软件代码实现，从科技项目承担到工程样机开发，均依靠企业的核心技术团队自主研发，并拥有多项发明、实用新型专利和软件著作权。以此来实现从无到有的技术积淀、从一到多的产品布局。另一个方面则是依托中国东方电气集团有限公司和株式会社日立制作所两大股东在电气产业链雄厚的实力支撑，联合国内优势高校和科研院所，秉承技术领先战略，同时依靠自身在行业的技术与实际案例积累，能为用户更好的提供定制化设计产品，及高效优质的售后服务，从而获得了市场的高度认可。

  作为国内最早从事高压大功率变频器研发的企业之一，东方日立始终遵循以客户的真实需求为研发导向的理念，让其不停地改进革新技术创造新产品，至今其产品与研发技术一直走在行业前列。

  自中国提出“双碳目标”之后，大规模开发利用可再次生产的能源、提升能源利用效率和深度减排成为了能源行业发展的基本方向，绿色能源发展进入快车道。东方日立也加大在新能源领域的布局，目前，东方日立着力打造光伏逆变器和储能变流器两款拳头产品，以点带面布局光伏、储能领域，充分挖掘光伏和储能链条的价值。

  2005年，东方日立就已开始做组串式光伏逆变器的产品预研，并于2006年郑重进入光伏市场，基于变频器相关电力电子技术开发技术经验的累积，实现技术平台的快速移植复制，快速缩短开发及验证的周期。2006年成功开发3kW组串式光伏逆变器，2012年成功开发630kW集中式光伏逆变器，2014年成功开发1260kW地面集中式光伏逆变器，2018年成功开发196kW组串式光伏逆变器，随着光伏逆变器市场逐渐向组串式大功率光伏逆变器发展，东方日立于2021年成功开发300kW光伏逆变器并投入商业运行。2022年，东方日立又成功开发1725kW储能逆变器并投入商业运行。

  从市场方向来看，东方日立的300kW组串式光伏逆变器满足市场发展的新趋势，在组串式逆变器的价格中占据优势。从技术方向来看，东方日立300kW组串式逆变器广泛适配于各类型的大功率组件，28路高精度组串检测，最高效率99%，具有高效发电、安全可靠、智能运维、电网友好等特点。1725kW储能变流器产品各项指标均已达到行业头部水平，具备多种充放电模式，效率可达99%，满功率充放电转换时间小于50ms。

  据张黎介绍，东方日立依托二十五年深厚的电力电子技术底蕴，立足关键核心设备光伏逆变器、储能变流器以及能量管理系统的自主研发，发挥系统集成能力的优势，成立光储事业部切入新能源市场，旨在将新能源产业加快速度进行发展为公司第二大业务板块。东方日立主打高压变频器产品，客户资源主要分布于电力、冶金、石化等高耗能领域，均面临新能源发展转型和能源技术革命的问题，通过原有稳定的合作渠道同业主共成长、共转型，积极拓展新能源业务。

  面对逐渐激烈的市场之间的竞争，东方日立持续加强研发力度，推动技术革新，提供更高效、更稳定、更智能的产品。这包括提高转换效率、优化控制算法、增强系统稳定性等方面的创新。同时，关注新材料、新工艺和新技术的应用，以提升产品的核心竞争力。

  在张黎看来，光储正在从过去的“补充电”，发展到现在的“稳定电”，以及未来的“主力电”。东方日立将持续关注市场变化，在光储持续发展的过程中始终在以客户为中心、技术领先、服务领先的根本原则，一直在优化、更新产品及服务。

  目前，东方日立的变频器产品与光伏储能产品的占比约为1:1。张黎认为，新能源一定是未来公司最大的增量空间，因此公司产品将围绕光储、储能，形成系列完善的产品及整体解决方案的产品矩阵。此外，东方日立将继续在东方电气集团的战略指引下，加大在光伏及储能领域的投入，争取2025年实现光伏逆变器进入国内行业前五，储能变流器进入国内行业前八的目标。

  近年来，随着国内市场逐渐趋于饱和，出海成为众多变频器企业寻求新增长点的重要战略部署。东方日立也在积极开拓海外市场，已在沙特、乌兹别克斯坦以及东南亚等国家和地区签订了多项高压变频器项目。

  谈及将如何开拓海外市场时，张黎表示，东方日立一方面将积极开发海外市场合作伙伴，不断打响企业知名度；另一方面将通过与国内总包单位、水泵、风机、电机等配套单位的合作进行市场拓展，“借船出海”寻找更大的市场空间。

  此外，东方日立还推出“东方管家”服务项目，该服务项目是加快构建公司“一体两翼”发展格局的重要举措，对公司维护客户关系和开拓市场有着至关重要的作用。“东方管家”基于东方日立二十四年来贴心服务客户的优良传统，致力提供24小时全天候在线技术服务，支持变频器日常运维指导、售后服务和节能改造整体解决方案，实现与客户的绝对粘性。

  张黎表示，2024年，东方日立将持续深入落实公司“12458”发展的策略，力争高压变频器市占率进入行业前三。公司销售目标定位于中高端市场，将专注于产品与服务的定制化，做好大客户的开发与管理，不断深耕技术领域，持续拓宽行业广度。

  此外，在工业驱动领域，公司将保障在高压变频器部分市场已有优势的基础上，聚焦石油化学工业、装置类电源，OEM一带一路客户、市政供水等四大领域，对标行业友商，不断开拓市场、提高竞争力。在新能源光储领域，公司将进一步探索“五大六小”需求，做好市场引领，做好产品研究开发；利用央国企优势和品牌优势，并将其转化为推动新质生产力发展的动力；针对集采项目做好市场摸底，整合集团与股东优势；做好大客户的挖掘和维护工作。

  在工程技术服务领域，公司将依托强大的服务团队和专业的技术团队，致力于为客户解决因变频器品牌、种类的增多、运行年限的增长、设备损坏等造成的诸多问题。能为客户提供高压变频器主控系统、攻略单元以及旁路系统的升级改造，及整体的维保、测试、备品换修以及环境治理等服务。

  在渠道建设拓展方面，公司致力于推出更多样的营销合作模式，助力公司、客户与渠道商实现合作共赢。在产品研究开发方面，保持传统电力电子科技类产品的稳定投入，开发出市场需要的功能和下一代产品的预研，加大对新领域和新能源产品的投入，让公司产品在技术和成本上更具竞争力。

  谈及未来，张黎表示，东方日立将在集团公司、东方自控“十四五”规划统领下，坚持“固本铸基、创新图强、拓域求进”的工作思路，进一步夯实企业管理基础，提升经营能力，切实增强企业的竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险能力，将公司打造成为国内最好、国际一流的电源与驱动方案供应商。

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