欧瑞电气坚持100%安全可靠

  在年少的周韧认知里，那个时代，父辈们辞去公职，接手一家转制企业，做一些 “极其简单、毫无技术上的含金量”的机械加工，“就是一家能赚钱的工厂”。似乎，只要敢想敢做，创富故事每天都在上演。

  尽管经营理念存在冲突，但传承于父辈、对于成功的执着和渴望都没改变，而且历久弥坚、经久不衰。这个雷厉风行的“创二代”，选择在企业“低谷期”回归接手，用一年时间就将企业重新拉回历史高峰，并且不断“丈量”新的高度。

  1998年，南京工程学院毕业的周韧，被分配到电力公司工作，一心一意当起了朝九晚五的上班族。对于父辈的生意，他并没多少关注，甚至有些“不以为然”。

  2005年前后，初级机械加工市场日渐萎缩，产品竞争力越来越小，父亲四处寻找转型项目，周韧第一次“插手”家里的生意。“要不你转型做电力电气吧，这行业我比较熟悉，还能提供一些帮助。”因为这句话，父辈开始了“二次创业”。2007年，欧瑞电气成立，主要是做电流互感器、电磁式电压互感器产品的研发、生产和销售。

  在供电用电的线路中，电流相差从几安到几万安，电压相差从几伏到几百万伏。互感器的作用，就是按照比例，将高电压变成低电压、大电流变成小电流，以便实现测量仪表、保护设备。同时，互感器还可用来隔开高电压系统，以保证人身和设备的安全。“打个形象的比喻，就好像地图需要比例尺来进行缩小，互感器就承担这个作用。”周韧说。

  由于电力行业的特殊性，欧瑞的产品一时间难以打入国内市场。“不能坐等国内市场的放开，先出口谋求国外市场检验。”在周韧的建议下，欧瑞选择“起步就跨出国门”，俄罗斯成为“走出去”的最重要一站。

  据了解，俄罗斯电网传输容量高达7.43亿千瓦，线万公里，为世界第四大电网。由于历史及经济原因，60%—80%电网设备处于严重老化状态，大量变电站亟须改造，空间巨大。同时，俄罗斯对电磁兼容性能、设备常规使用的寿命和极限低温下运行等方面标准，高于IEC(国际电工委员会)标准和世界其他国家标准。

  在经历了高技术门槛、跨语言交流障碍等难题后，欧瑞成功拿下俄罗斯市场，出口连年增长。到2010年，欧瑞电气年销售达到3000万元。“不要小看这一个数字。”周韧说，在互感器行业，像“大一互”(大连第一互感器集团有限公司)等几个有突出贡献的公司，占据了40%—50%的市场占有率，行业内90%的企业年销售在1000万元以下。“我们作为一家资历尚浅的非公有制企业，这个成绩已经相当难得。”

  2014年前后，俄罗斯爆发大规模金融危机，卢布跌幅超过50%，经济下行直接影响到对俄出口，企业年销售如“断崖式”下跌，跌破千万元。看着渐渐力不从心的父辈，2015年，周韧辞去电力公司工作，在企业最低谷的时候接手，决心重整“山河”。

  接手之后，周韧对企业产品卖点、客户群体进行了重新定位，引进国际最先进的设备和工艺流程，开发最高品质的产品。2015年，企业投入1200多万元，建造智能化数字车间;改造后的智能化车间，于2016年年初投用，生产效率提升了20%。签约深圳一家团队，实施精益生产流程改造，仅树脂浇注上一项工艺的改进，一年就节省下数十万元的成本。与此同时，引进现代企业管理制度，谋划进军资本市场。

  多年的电力电气行业工作经验，周韧深知“安全可靠”是生命线。电网的安全运行要求电力设施安全可靠，据统计，电网中的电力设备平均每年有1/3的事故都是由互感器所致。雷雨季节，打雷或闪电都可能会导致互感器爆炸或燃烧。欧瑞对品质的要求近乎严苛，由总经理直接参与品质管控。

  “我们采用经第三方认证的屏蔽房及配套设置、数字式自动化局放测试仪、数字式自动化互感器测试仪及耐压试验设备，测试数据自动采集并上传服务器保存且不得人工修改，从而全面保证生产产品的质量。”周韧说。

  一年里，“继承者”大搞改革创新，与父辈之间偶尔爆发理念上的冲突不可避免。 “向银行贷款的时候，筹备上市的时候，老爷子不同意，急得都拍桌子了。”周韧并不讳言，对他来说，沿着父辈指示的路径，拿着接力棒按图索骥，并不是自己想走的道路。“打破旧的，才能建立新的。对父辈最好的交代，就是让他看到企业的发展壮大。”

  一系列改革之下，“苦练内功”的欧瑞，相继进入国家电网、江苏省电力公司、上海市电力公司、南瑞集团、平高集团、北京科锐以及ABB、西门子等企业的供应体系。2016年，企业订单同比增长了40%，实现销售3000万元，重回历史最高点。“从目前的订单和市场情况去看，预计今年销售将突破5000万元。”

  2016年8月9日，欧瑞登陆“新三板”，成功踏入长期资金市场，跨出了未来通过多层次长期资金市场实现发展壮大的第一步。

  随着我国智能电网建造的开展，“互联网+”的广泛运用，行业正在掀起一场智能革新。而互联网对于周韧来说，是再得心应手不过的领域。

  很少有人知道，由他创建的常州第一代本土网络聊天室，一度发展为全市规模最大的网络聊天室，每天的发帖量达3万—5万。1998年，毕业回到常州的周韧，利用业余时间，和朋友创立了“奔腾聊天室”。周韧用“老榕树”这个网名，在聊天室“悄悄”陪伴了不少70后常州网友的青春岁月。他笑说：“前段时间还在本地一个论坛上，看到有网友追忆青春，提到奔腾，提到‘老榕树’呢。”尽管专注电气行业，但他始终没放弃互联网的耕耘，至今还与合伙人一起，经营一家业内知名的网络公司。

  “现在大数据、云计算、物联网等新技术的广泛应用，对整个互感器行业而言，是一次新的发展机遇，我希望把互联网和电力电气这两个熟悉的行业整合起来。”瞄准这一机遇，2016年，周韧在南京成立了一个企业，基于“互联网+”进行新型互感器的研发。他透露，目前团队正在开发一款“数字电子互感器”，以加快现代智能化配电网建设，实现配电网装备水平升级为目标，在产品数字化、信息化、智能化、集成化等方面做了突破升级。

  “新产品预计年内投放市场，在保证计量准确、可靠的同时，实现互感器数字化监测和控制，提升数字化和智能化水平。” 周韧举例说，就像小米推出的智能插座，除了能通过手机App远程控制和定时开关外，还能随时实现实际功率检测和用电查询。对电气企业来说，把电力系统的自动化和工业系统的自动化结合起来，在工业4.0阶段是一个很好的发展机会。“我们开发的这款新产品，如果运用在工业领域，能够最终靠测量技术实时监测机器设备的电力运行有关数据，了解机械设备的运作情况，智能安排生产。”

  对于未来，周韧坚信，打铁还需自身硬。他和记者说，这两年，因为经济下降带来的压力，电气行业正在面临一次大规模洗牌，不少传统中小型互感器生产企业逐渐淘汰。“别人眼中的‘寒冬’，却是我们的‘春天’，大浪淘沙留下的金子才会熠熠发光，市场会逐渐向拥有一流技术、高品质的产品的企业集中，我们有信心争取更大的市场占有率。”